Le BTP Commerce de Distribution proposé par Amilcar Institute est une formation professionnelle destinée à préparer des techniciens qualifiés dans les domaines du commerce, de la vente, de la distribution et de la relation client.
Cette formation permet aux apprenants d’acquérir des compétences pratiques en techniques commerciales, gestion des points de vente et stratégie de distribution afin de répondre aux besoins des entreprises commerciales et des réseaux de distribution modernes.
Modules
- Vente et négociation
- Marketing
- Gestion des stocks
- Distribution commerciale
- Communication professionnelle
Débouchés
- Commercial
- Responsable rayon
- Gestionnaire de stock
- Assistant distribution
Objectifs de la formation
À l’issue de cette formation, le participant sera capable de :
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation commerciale
- Assurer la gestion des opérations commerciales
- Accueillir, conseiller et fidéliser les clients
- Participer à la gestion d’un point de vente
- Organiser les activités de distribution et de merchandising
- Utiliser les outils numériques et logiciels de gestion commerciale
- Analyser les besoins du marché et le comportement des consommateurs
- Contribuer au développement commercial de l’entreprise
Conditions d’accès
L’accès à cette formation est ouvert aux candidats ayant accompli avec succès la 2ᵉ année secondaire.
Contenu de la formation
Le programme pédagogique combine théorie, ateliers pratiques, simulations commerciales et stages en entreprise afin de garantir une formation professionnalisante et adaptée aux réalités du marché.
Programme de la 1ʳᵉ année
- Arabe
- Français
- Anglais
- Santé et sécurité au travail
- Culture entrepreneuriale
- Droits et devoirs citoyens
- Culture numérique
- Communication professionnelle
- Introduction au commerce et à la distribution
- Techniques de vente
- Gestion commerciale
- Marketing fondamental
- Comportement du consommateur
- Gestion des stocks
- Informatique commerciale
- Techniques d’accueil et relation client
- Stage pratique en entreprise (durée supérieure à 1 mois)
Programme de la 2ᵉ année
- Techniques de négociation commerciale
- Marketing opérationnel
- Merchandising et gestion des rayons
- Gestion des achats et approvisionnement
- Distribution et logistique commerciale
- Gestion de la relation client (CRM)
- E-commerce et commerce digital
- Communication commerciale
- Analyse des performances commerciales
- Logiciels de gestion commerciale
- Projets tutorés
- Culture environnementale et maîtrise de l’énergie
- Stage pratique en entreprise (durée supérieure à 1 mois)
Débouchés professionnels
Le titulaire du BTP Commerce de Distribution pourra exercer dans plusieurs domaines, notamment en tant que :
- Conseiller commercial
- Vendeur professionnel
- Assistant commercial
- Gestionnaire de point de vente
- Responsable de rayon
- Agent de distribution
- Technico-commercial
- Chargé de clientèle
Une formation adaptée aux métiers du commerce moderne
Grâce à une approche pratique et orientée terrain, le BTP Commerce de Distribution de Amilcar Institute prépare les apprenants à intégrer rapidement les secteurs du commerce, de la vente et de la distribution, tout en développant des compétences recherchées par les entreprises modernes.